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時(shí)間:2022-02-24 13:26:00 編輯:nvsheng
導(dǎo)讀:KM 品牌簡(jiǎn)介 KM為KILO&METERS的簡(jiǎn)稱,KM男裝品牌是以北歐文化為品牌基礎(chǔ)的快時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌,主要經(jīng)營(yíng)銷售服裝、鞋履、配飾和各種優(yōu)質(zhì)生活用品,集研發(fā)、設(shè)計(jì)、供應(yīng)、銷售于一體,專注于提供優(yōu)質(zhì)時(shí)尚快消產(chǎn)品。北歐設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約自然,注重為大眾消費(fèi)者打造優(yōu)質(zhì)時(shí)尚生活。自創(chuàng)立以來,KM就堅(jiān)
KM為KILO&METERS的簡(jiǎn)稱,KM男裝品牌是以北歐文化為品牌基礎(chǔ)的快時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌,主要經(jīng)營(yíng)銷售服裝、鞋履、配飾和各種優(yōu)質(zhì)生活用品,集研發(fā)、設(shè)計(jì)、供應(yīng)、銷售于一體,專注于提供優(yōu)質(zhì)時(shí)尚快消產(chǎn)品。
北歐設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約自然,注重為大眾消費(fèi)者打造優(yōu)質(zhì)時(shí)尚生活。自創(chuàng)立以來,KM就堅(jiān)持走簡(jiǎn)約舒適、休閑優(yōu)雅的設(shè)計(jì)路線,而非追求產(chǎn)品的高貴奢華。并且,沿襲北歐設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品精雕細(xì)琢和自然環(huán)保的觀念,對(duì)產(chǎn)品原料和制作工藝進(jìn)行開發(fā)和改良,使其更加時(shí)尚和優(yōu)質(zhì)。
自進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)以來,KM以超低廉的價(jià)格即可享受北歐最優(yōu)質(zhì)時(shí)尚設(shè)計(jì)的豐富產(chǎn)品,讓中國(guó)消費(fèi)者感到非常不可思議,更為關(guān)鍵的是,通過最為優(yōu)化的資源整合,消費(fèi)者只需付出等同于成本價(jià)的費(fèi)用就可以獲得,因而引起人們的極大關(guān)注。
時(shí)尚與低價(jià)不再對(duì)立
對(duì)消費(fèi)者來說,實(shí)用是產(chǎn)品的第一要素。光有時(shí)尚靚麗的外表而不具備實(shí)用價(jià)值,最終往往會(huì)被拋棄。然而,大部分揉合實(shí)用性與時(shí)尚感的產(chǎn)品往往價(jià)格昂貴,一般顧客很難消費(fèi)得起。讓所有顧客都有能力購(gòu)買的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚產(chǎn)品,成為KM創(chuàng)立以來一直追求的目標(biāo)。
為此,它不贊同受歡迎的品牌就應(yīng)該抬高身價(jià),而是以平實(shí)的價(jià)格面對(duì)消費(fèi)者,并且,緊跟國(guó)際流行動(dòng)態(tài),通過最新的設(shè)計(jì)趨勢(shì)和嚴(yán)格的質(zhì)量把控,讓產(chǎn)品兼具時(shí)尚感和優(yōu)質(zhì)性,在每個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)最優(yōu)整合和處理,讓消費(fèi)者有超值的購(gòu)物體驗(yàn)。它讓優(yōu)質(zhì)時(shí)尚和低價(jià)不再成為對(duì)立面,而是融合統(tǒng)一起來,成為一種生活方式。
品牌理念
時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)、豐富
品牌使命
以優(yōu)惠的價(jià)格持續(xù)提供時(shí)尚與品質(zhì)
品牌格調(diào)
以北歐文化為品牌基礎(chǔ),以簡(jiǎn)約舒適、休閑優(yōu)雅為產(chǎn)品設(shè)計(jì)路線,通過對(duì)原料、制作工藝的開發(fā)改良和產(chǎn)品價(jià)格的有效控制,讓消費(fèi)者只需付出等同于成本價(jià)的費(fèi)用就可以獲得,真正實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比的購(gòu)物體驗(yàn)。
品牌哲學(xué)
時(shí)尚不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、款型、裁剪上,更是一種文化傳達(dá)。
一個(gè)好的品牌,不僅要具備行業(yè)靈敏度,緊跟國(guó)際流行動(dòng)態(tài),更要善于在日常生活中尋找創(chuàng)作源泉,挖掘顧客的潛在需求,引領(lǐng)顧客發(fā)現(xiàn)更多生活之美。作為快時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌,KM不僅從各大時(shí)裝周或發(fā)布會(huì)上獲取靈感,更深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,收集顧客的反饋信息和穿著體驗(yàn),將顧客還未來得及說出口的潛在需求轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品,讓顧客只一眼,便心生歡喜。并且,不僅僅售賣產(chǎn)品,KM更將北歐生活哲學(xué)融入產(chǎn)品中,讓顧客在體驗(yàn)之時(shí),感受時(shí)尚的真正意義。
品牌團(tuán)隊(duì)
公司擁有眾多設(shè)計(jì)師與全球買手,他們經(jīng)常出現(xiàn)在各種時(shí)裝發(fā)布會(huì)或穿梭于優(yōu)質(zhì)原料產(chǎn)地,以獲得最新的設(shè)計(jì)理念與優(yōu)質(zhì)的材料來滿足不同客戶的需求。每個(gè)產(chǎn)品系列都有一個(gè)相對(duì)應(yīng)的團(tuán)隊(duì),買手、設(shè)計(jì)師、助理、采購(gòu)人員、市場(chǎng)分析人員和團(tuán)隊(duì)經(jīng)理,他們協(xié)同工作,對(duì)可能流行的款式、花色、面料進(jìn)行討論,并對(duì)零售價(jià)格及所需成本達(dá)成一致,進(jìn)而決定最終的投產(chǎn)。
并且,通過實(shí)時(shí)與各地門店店長(zhǎng)進(jìn)行電話或網(wǎng)絡(luò)溝通,了解各地的銷售狀況與顧客反應(yīng),并根據(jù)他們提供的數(shù)據(jù),比如氣候、身材體型差異和喜好等,不斷做出調(diào)整,以應(yīng)對(duì)顧客的百變需求。此舉的好處在于,一方面商品能發(fā)揮最大銷售率,有效降低庫(kù)存滯銷的風(fēng)險(xiǎn);另一方面,從中采集到第一手的市場(chǎng)訊息,從而決定下一批商品的設(shè)計(jì)走向與生產(chǎn)數(shù)量。
設(shè)計(jì)亮點(diǎn)
不同于其他歐美品牌版型統(tǒng)一的特點(diǎn),KM針對(duì)不同地區(qū),采用差異化版型設(shè)計(jì),以此為顧客提供更為時(shí)尚和良好的穿著感。
1、因地制宜,因人而異。根據(jù)不同地區(qū)顧客的身型、穿著習(xí)慣等特點(diǎn),匹配設(shè)計(jì)出更適合當(dāng)?shù)氐陌嫘停行Ы鉀Q因?yàn)榘嫘徒y(tǒng)一而不得不放棄的問題,讓顧客在穿著選擇上更為多樣;
2、“錙銖必較”,減少誤差。多1cm還是少1cm,看似差不多,實(shí)則千差萬(wàn)別。而KM在做的,就是拒絕“差不多”,用多次測(cè)量校對(duì),把差距縮小到最小范圍,給予顧客最佳的穿著體驗(yàn)。
正因采用差異化版型設(shè)計(jì),中國(guó)顧客在試穿KM產(chǎn)品時(shí)常常會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn),KM并不像印象中的歐美品牌,版型寬大、褲型偏長(zhǎng),相反,甚至比國(guó)內(nèi)品牌更加懂得自己,產(chǎn)品異常修身且有著極好的穿著感。而這,正是KM產(chǎn)品能在短短時(shí)間內(nèi)虜獲中國(guó)顧客內(nèi)心的秘密。
店鋪經(jīng)營(yíng)
一間店鋪能否成功開業(yè),涉及到多方面因素。因此,無論從前期的店鋪選址,還是到后期的產(chǎn)品擺放,在店鋪經(jīng)營(yíng)上,KM都格為慎重。
在店鋪選址方面,通過對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、購(gòu)買力、就業(yè)率、交通便利性、同類品牌競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行調(diào)研和綜合評(píng)估后才最終確定;
在產(chǎn)品組合方面,地區(qū)環(huán)境、人文特色、店鋪大小和人流量不同,產(chǎn)品組合的設(shè)置也不同;
在產(chǎn)品更新方面,每周都有新品上架,商品上下架的替換率非???。既增加了新鮮感,又加快了顧客上門的回店率;
在產(chǎn)品擺放方面,分門別類,標(biāo)識(shí)清晰,既能有效減少顧客的尋覓時(shí)間,又能更好地突顯品牌的系列性。
正因?yàn)樵诿總€(gè)環(huán)節(jié)上都精益求精,不斷要求自己,消費(fèi)者每次光顧門店時(shí),都會(huì)發(fā)現(xiàn)KM給他們帶來的新驚喜。而這,正是KM不管在哪個(gè)地方開業(yè)都異常成功的秘訣。
供應(yīng)鏈管理
1、產(chǎn)品來源
為了給消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn),讓不同消費(fèi)層次的顧客都能以實(shí)惠的價(jià)格買到安全可靠又具有設(shè)計(jì)感的服飾用品,KM通過規(guī)?;娜虿少?gòu),從世界各地選取合適材料。
2、貨品上架時(shí)間
傳統(tǒng)服裝業(yè)需要6-9個(gè)月時(shí)間,國(guó)際常規(guī)品牌可壓縮至120天,而KM只要15天就可以完成設(shè)計(jì)到上架銷售。在許多品牌還在推介冬季產(chǎn)品時(shí),KM門店已經(jīng)開始展示開春新品。
中國(guó)之路
自入駐中國(guó)市場(chǎng)以來,KM并沒有出現(xiàn)歐美品牌在華發(fā)展“水土不服”的現(xiàn)象,相反,在短短時(shí)間內(nèi),便以迅捷的速度在全國(guó)各地落地開花。到目前為止,KM店鋪已遍布北京、深圳、廣州、東莞、西安、成都、大連、沈陽(yáng)、杭州、重慶、鄭州、太原、武漢、洛陽(yáng)、貴陽(yáng)、昆明、三亞、??凇豸斈君R等地。無論是在商場(chǎng)、城市商業(yè)中心,還是步行街,KM門前都人潮涌動(dòng),銷售異?;鸨?。
不出國(guó)門,即可樂享北歐一流設(shè)計(jì),用實(shí)惠的價(jià)格即可享受優(yōu)質(zhì)時(shí)尚產(chǎn)品成為KM門店銷量屢創(chuàng)新高的原因。
為此,KM一方面通過去除中間環(huán)節(jié)和低價(jià)措施讓利消費(fèi)者,另一方面,嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),讓產(chǎn)品低價(jià)但不低質(zhì),從根本上解決顧客所擔(dān)心的產(chǎn)品質(zhì)量問題。
并且,不止銷售優(yōu)質(zhì)時(shí)尚而又兼具高性價(jià)比的產(chǎn)品,更為顧客提供超值購(gòu)物體驗(yàn),讓顧客每一次進(jìn)店,都會(huì)有意外驚喜。正是因?yàn)樘幪幰韵M(fèi)者為出發(fā)點(diǎn),KM自進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)以來,所到之處都能屢獲好評(píng)。
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